Omdat kopen en verkopen niet hetzelfde is...

Iedereen die wel eens gaat netwerken verwacht in de eerste plaats een positieve return voor zijn of haar business. Maar iedereen die iets of wat ervaring heeft in het netwerken zal je ook vertellen dat “verkopen” en “verkooppraatjes” absoluut niet thuishoren in het netwerken.

Netwerken is het opbouwen van een relatienetwerk, het opbouwen van vertrouwen en het opbouwen van je reputatie. Als je het op de juiste manier aanpakt zal de return vanzelf komen.

“Een verhoogde omzet als resultaat van je netwerkinspanningen” is het logische gevolg van doorverwijzingen en aanbevelingen door jouw directe contacten. Deze doorverwijzingen en aanbevelingen gebeuren in principe meestal “buiten de club” of “buiten het event”, wanneer een opportuniteit zich voordoet. Uiteraard is de grote voorwaarde dat men aan jou moet blijven denken. Dit kan je zelf stimuleren door heel vaak aanwezig te zijn op netwerkevents en door ook deel te nemen aan conversaties en discussies op online netwerken.

Betekent dit dan dat je nooit iets mag of zal verkopen aan al die directe contacten die je opbouwt tijdens het netwerken? Dat lijkt immers zonde van het enorme potentieel wat je opbouwt. Uiteraard zal je ook ooit wel eens iets kopen van elkaar, omdat je nu eenmaal liefst koopt bij iemand die je kent en vertrouwt.

Maar ook dan komt het initiatief voor die transactie normaal gezien van de koper en dus NIET van de verkoper. En dat is nu net het gigantisch grote verschil tussen netwerken en verkopen of prospecteren.

Conclusie : Wanneer een verkoop het resultaat is van netwerkinspanningen dan komt het ofwel via een doorverwijzing of aanbeveling… ofwel komt het op vraag van de koper. Een verkooppraatje heeft dus inderdaad helemaal niks te zoeken op een netwerkevent.