Eén van de vragen in het artikel is "Vervangt koffiekletsen caféhangen ?"
Mijn eerste gedachte bij het lezen van dit artikel was dan ook een
link naar het netwerken
toe. Uiteraard hebben sportclubs (golf, tennis, ...) en
serviceclubs altijd al bestaan, maar het overgrote gedeelte van de
middenstanders en kleine ondernemers kozen 40 jaar geleden voor de toog van hun
dorpscafé. Onder het genot van een fris pintje of een lekker streekbiertje
werden niet alleen de laatste roddels uitgewisseld, maar werd er ook stevig
genetwerkt. Tussen pot en pint werden zakelijke of politieke deals beklonken en
hechte relaties gesmeed.
Vandaag is er meer dan ooit gelegenheid tot netwerken. Grotere
organisaties als Unizo, VOKA en VKW organiseren overal in Vlaanderen meetings
en netwerkavonden waar je in contact kan komen met andere ondernemers.
Daarnaast zijn er nog heel wat kleine of meer lokale businessclubs die
eveneens voor hun leden meetings organiseren.
Wil je niet vasthangen aan een businessclub dan zijn er
natuurlijk ook nog laagdrempelige events zoals de Open Coffees. En op
jaarbasis zijn er ook nog heel wat éénmalige events waar je terecht kan.
(vb. Nieuwjaarsrecepties).
Ik heb al wel eens eerder de opmerking gelezen en vermoedelijk ook
zelf gemaakt, dat (online) netwerken de cafetoog van vroeger begint te
vervangen. Ik geloof dat nog steeds en vind dat niet noodzakelijk slecht.
Vandaag zijn er immers heel wat laagdrempelige initiatieven waardoor zowat ALLE
ondernemers hun weg vinden naar het netwerken. Vroeger was dat vb. voor jonge
vrouwelijke ondernemers wel eens anders. Waar het aantal dames 10 jaar geleden
nog rond de 10% van de aanwezigen bleef steken, zijn er vandaag vaak
evenveel dames als heren aanwezig.
In Engeland werd er 10 jaar geleden al niet meer opgekeken als
iemand op zijn laptop begon te tokkelen in een koffiebar, ik merk dat dit nu
stilaan ook in Vlaanderen aanvaardbaar begint te worden. Koffiebars worden dus
ook interessante plekken om te werken, te netwerken en andere ondernemers te
ontmoeten. Hierdoor worden ze wellicht de meest vrijblijvende
netwerkgelegenheid van ons land. Wat ik ook merk is dat koffiebars de plek
bij uitstek zijn geworden om af te spreken voor 1-op-1 ontmoetingen
met andere ondernemers.
En laat de werkdruk het gewoonweg niet toe om op regelmatige
momenten events bij te wonen, dan kan je vast en zeker je contacten uitbreiden
door af en toe gelijkgezinden te ontmoeten in een koffiebar of coworking
gelegenheid ... en tussendoor blijf je heel gemakkelijk met elkaar in contact
via de sociale netwerken.
Enkele tips voor een succesvolle koffiemeeting :
- Wil je met iemand afspreken, vertel er dan ook liefst bij waarom
(Om elkaars activiteiten beter te leren kennen, om je producten uitgebreid voor
te stellen, een concrete vraag over een project,...)
- Verwacht niets. Een kennismaking met een 'open mind' levert
meestal de leukste en meest interessante resultaten op.
- Bezoek vooraf het LinkedIn en Facebook profiel van de persoon
waarmee je hebt afgesproken. Zorg dat je al min of meer weet waarmee deze
persoon bezig is. Bezoek zeker de website van zijn of haar bedrijf.
- Kom op tijd. Ik kan hier niet genoeg op drukken. Iemand laten
wachten is gewoonweg onbeleefd. Maar respecteer ook de vooraf afgesproken tijd.
Je gesprekspartner heeft wellicht nog meer te doen na de afspraak met jou.
- Lighten up - Laat de stress van je bedrijf op kantoor en geniet
even van de tijd die je spendeert aan dit koffiemoment. Netwerken is het
nuttige aan het aangename koppelen. Als je helemaal stijf staat van de stress
zal je ook een verschrikkelijke gesprekspartner zijn.
- Hou het professioneel op alle vlakken. Netwerken en daten zijn
twee verschillende disciplines. Je gesprekspartner overstelpen
met wanhopige vragen naar nieuwe klanten is evenzeer not done.
- Uiteraard hoeft het niet te eindigen bij die ene ontmoeting.
Bouw aan een relatie op lange termijn en 'keep in touch'. Mensen die je
persoonlijk hebt ontmoet zijn altijd de meest warme connecties in je netwerk en
kunnen later enorm belangrijk zijn.
