Netwerken is niet alleen een netwerk opbouwen, maar ook
actief mensen met elkaar in contact brengen.
Enkele dagen geleden was ik aanwezig op een meeting met alle
coaches van Limburg Startup, een platform waar starters op een laagdrempelige
manier in contact komen met ervaren professionals die graag hun kennis willen
delen. Tijdens de uiteenzetting werd met nadruk gevraagd om onze netwerken open
te stellen en de starters ook door te verwijzen naar anderen binnen ons
netwerk, wanneer de noodzaak zich zou voordoen. Een vraag die in een ideale
wereld overbodig zou moeten zijn, want mensen met elkaar in verbinding brengen
is natuurlijk een essentieel onderdeel van het netwerken. En hoe meer mensen je
kent, hoe meer mensen je ook effectief kan helpen !
Als één van jouw contacten op zoek is naar iemand die hem of
haar kan helpen om iets of iemand te bereiken, aarzel dan zeker niet om deze
persoon in contact te brengen met de juiste persoon binnen jouw netwerk die
mogelijk het probleem kan oplossen. Wanneer die twee personen een succesvolle
match hebben zal jouw reputatie en geloofwaardigheid daardoor ook een stevige
boost krijgen.
“You are the best !
Jij bent niet enkel een leuke vriend maar dé netwerker die mensen samenbrengt
en opportuniteiten ziet. Thanks a lot !” (Katleen Vrombaut, 4VOO)
Vaak hoor ik dan de vrees om eerder een deuk in het
vertrouwen op te lopen wanneer deze match minder goed zou aflopen. Ik denk dat
je dit echter ook perfect onder controle kan houden. Ik verduidelijk dit graag
met een voorbeeld :
Stel dat iemand op zoek is naar een persoon die hem of haar
kan helpen met een taak waarvoor een zeer specifieke kennis noodzakelijk is.
Mogelijkheid 1
Je kent inderdaad iemand die dit kan en die persoon is een
zeer goede kennis die je al heel lang kent of waarmee je persoonlijk al meerdere
keren succesvol zaken hebt gedaan. Deze persoon kan je dus zonder probleem zeer
warm aanbevelen. Je durft te zeggen dat je er zeker van bent dat deze persoon
zeer professioneel en vakbekwaam het probleem zal te lijf gaan.
Mogelijkheid 2
Binnen jouw netwerk van warme
contacten is er niemand met die specifieke expertise, maar je hebt enkele
maanden geleden wel iemand ontmoet tijdens een netwerkevent die beweerde deze
specifieke kennis te hebben. Ook in dit geval kan je toch op een veilige manier
de match maken !
Vertel in zo’n geval heel eerlijk dat het niet gaat om een
warm contact, maar om iemand die je toevallig één keer hebt ontmoet op een
receptie en die mogelijk over de gezochte kennis beschikt. Ik adviseer dan
meestal om toch eerst goed rond te kijken naar een contact wat warm aanbevolen
wordt, maar als er niks uit de bus komt toch met deze persoon contact op te
nemen omdat er hier alleszins een reële kans bestaat op een oplossing.
In beide gevallen blijft jouw reputatie 100% intact en maak
je alleen maar kans op een flinke reputatie-boost wanneer er een succesvolle
match ontstaat !
